{"id":5972,"date":"2017-05-03T21:18:26","date_gmt":"2017-05-03T20:18:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.olikrom.com\/?p=5972\/"},"modified":"2024-03-20T16:06:44","modified_gmt":"2024-03-20T14:06:44","slug":"pourquoi-les-pigments-intelligents-olikrom-seduisent-les-industriels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.olikrom.com\/fr\/blog\/actualites\/pigments-intelligents-olikrom-seduisent-les-industriels\/","title":{"rendered":"Pourquoi les pigments intelligents d’OliKrom s\u00e9duisent autant les industriels"},"content":{"rendered":"
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\n\t

OliKrom est une startup atypique. Elle est devenu en 2 ans leader des mat\u00e9riaux \"intelligents\" qui changent de couleur en fonction de la temp\u00e9rature, de la pression, de la lumi\u00e8re.<\/p>\n

Rentable d\u00e8s ses d\u00e9buts, elle porte un ambitieux projet industriel et compte d\u00e9j\u00e0 70 grands groupes partenaires, deux ans et demi apr\u00e8s sa cr\u00e9ation. Dans cette interview accord\u00e9e \u00e0 La Tribune, son fondateur Jean-Fran\u00e7ois L\u00e9tard d\u00e9crit sa strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement, \u00e9voque le courant des startups deep tech et rappelle l'importance des cellules de transfert de technologie dans le d\u00e9veloppement des innovations de rupture<\/a>.<\/p>\n

OliKrom, l'expert des mat\u00e9riaux intelligents<\/h2>\n

N\u00e9e des travaux de Jean-Fran\u00e7ois L\u00e9tard, ancien directeur de recherches au CNRS, men\u00e9s au sein de l'Institut de chimie de la mati\u00e8re condens\u00e9e de Bordeaux, OliKrom a initialement d\u00e9velopp\u00e9 des pigments intelligents capables de changer de couleur en fonction des modifications de leur environnement : changement de temp\u00e9rature, contraintes de pression, modification de la luminosit\u00e9, pr\u00e9sence d'un solvant ou d'un gaz...<\/p>\n

OliKrom con\u00e7oit des pigments tr\u00e8s r\u00e9sistants, programmables, proposant des changements de couleur r\u00e9versibles ou non.<\/p>\n

L'id\u00e9e : permettre de rep\u00e9rer d'un coup d'\u0153il une pi\u00e8ce d'un avion qui a trop chauff\u00e9 ou re\u00e7u un impact, imaginer des murs dont la peinture change de couleur en fonction du moment de la journ\u00e9e... Les applications industrielles sont infinies.<\/p>\n

Interview de Jean-Fran\u00e7ois L\u00e9tard, fondateur et dirigeant d'OliKrom<\/h2>\n

La startup propose ses solutions innovantes bas\u00e9es sur cette technologie \u00e0 destination des industriels de tous secteurs<\/a>.<\/p>\n

Focus sur la strat\u00e9gie de la startup<\/h3>\n

Vous avez cr\u00e9\u00e9 OliKrom en octobre 2014 \u00e0 Pessac pr\u00e8s de Bordeaux. Quelle est votre strat\u00e9gie et quels sont vos r\u00e9sultats ?<\/h4>\n

\"Il faut avant tout pr\u00e9ciser un point important : nous ne vendons pas les pigments intelligents que nous concevons<\/strong>. OliKrom a pour objectif de cr\u00e9er et de produire des solutions compl\u00e8tes innovantes, \u00e0 destination des industriels, bas\u00e9es sur cette technologie. Nous offrons donc une r\u00e9ponse globale \u00e0 leurs probl\u00e9matiques en co-d\u00e9veloppant et en leur vendant ensuite des peintures, des encres, des rev\u00eatements... pr\u00eats \u00e0 l'emploi, qui changent de couleur en fonction des contraintes environnementales par exemple, de fa\u00e7on autonome, donc sans apport de courant ou quoi que ce soit d'autre. Les besoins de ces industriels sont tels qu'ils cofinancent avec nous le d\u00e9veloppement des produits, sachant que cette \u00e9tape peut prendre entre 2 et 4 ans. Je ne donnerai pas de chiffres pr\u00e9cis car nous voulons rester discrets sur ceux-ci et ne pas aiguiser d'app\u00e9tits, mais nos deux premiers exercices ont \u00e9t\u00e9 rentables et nous avons aujourd'hui contract\u00e9 avec 70 grands groupes, dont 50 l'an pass\u00e9. Plus de 50 % de notre chiffre d'affaires est r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 l'international.\"<\/p>\n

La quasi-totalit\u00e9 de ces partenaires veulent rester discrets mais deux noms sont d\u00e9j\u00e0 connus, Airbus<\/a> et Safran<\/a>, avec qui vous travaillez sur des rev\u00eatements et mat\u00e9riaux qui changent de couleur en fonction de la temp\u00e9rature ou d'\u00e9ventuels impacts.<\/p>\n

Vous venez aussi d'annoncer un nouveau partenariat avec Eiffage. Sur quel sujet ?<\/h4>\n

\"Nous travaillons ensemble sur la question de la s\u00e9curit\u00e9 routi\u00e8re. L'objectif est de proposer \u00e0 Eiffage Route<\/a> et \u00e0 sa filiale AER d\u00e9di\u00e9es aux \u00e9quipements routiers, des solutions innovantes en mati\u00e8re de signalisation au sol. Une premi\u00e8re application en cours de tests permettra ainsi d'am\u00e9liorer, gr\u00e2ce \u00e0 l'utilisation de pigments photo luminescents, la visibilit\u00e9 des marquages au sol, en particulier la nuit et en conditions m\u00e9t\u00e9os d\u00e9grad\u00e9es. On peut ainsi imaginer \u00e9quiper des carrefours, des pistes cyclables qui aujourd'hui sont dans le noir mais dont le rev\u00eatement pourrait, demain, capter la lumi\u00e8re du jour et celle des phares des voitures pour la restituer de mani\u00e8re autonome.<\/p>\n

Les mat\u00e9riaux phosphorescents<\/a> existent depuis des ann\u00e9es mais n'ont jamais \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9s dans le monde industriel. La visibilit\u00e9 des montres la nuit est la seule application qui s'est d\u00e9velopp\u00e9e. Nous travaillons donc sur des solutions bas\u00e9es sur nos pigments intelligents pour r\u00e9pondre \u00e0 un vrai d\u00e9fi industriel auquel les mat\u00e9riaux phosphorescents, dont la dur\u00e9e de vie est tr\u00e8s r\u00e9duite, ne peuvent r\u00e9pondre. D'autres opportunit\u00e9s devraient \u00e9merger progressivement dans d'autres domaines d'activit\u00e9 d'Eiffage\".<\/p>\n

Se doter d'un site industriel : un projet industriel \u00e0 5 millions d'euros<\/h3>\n

Depuis plusieurs mois vous annoncez votre volont\u00e9 de vous doter d'un site industriel. O\u00f9 en \u00eates-vous ?<\/h4>\n

\"Les gens oublient souvent qu'OliKrom n'a que deux ans et demi. Effectivement, je parle depuis un certain temps de ce sujet. Notre entreprise n'a pas vocation \u00e0 \u00eatre un simple laboratoire ou un bureau d'\u00e9tudes, et certainement pas \u00e0 \u00eatre revendue. Nous avons pour objectif de devenir un v\u00e9ritable acteur industriel, qui plus est ancr\u00e9 en Nouvelle-Aquitaine. On avance donc, mais de fa\u00e7on concert\u00e9e car il faut obtenir des autorisations, avoir l'aval des collectivit\u00e9s locales... On parle d'un site industriel, de manipulation de produits chimiques, d'un acc\u00e8s facile au r\u00e9seau routier pour l'usine.<\/p>\n

C'est un projet \u00e0 5 M\u20ac. Nous recherchons un terrain entre 5.000 m2 et 1 hectare pour y installer un site industriel de 2.000 m2, id\u00e9alement autour de Pessac o\u00f9 le terreau universitaire est fertile. Cela peut para\u00eetre ambitieux mais si nous ne voyons pas grand, nous serons rapidement coinc\u00e9s car quand on travaille avec un industriel, celui-ci a pour obligation contractuelle de se fournir aupr\u00e8s de nous une fois le projet abouti. Parall\u00e8lement nous recrutons environ une personne tous les deux mois, avec pour ambition de passer rapidement de 10 \u00e0 une trentaine de personnes.\"<\/p>\n

La cr\u00e9ation de votre entreprise a \u00e9t\u00e9 un travail de longue haleine mais vous dites qu'il s'av\u00e8re aujourd'hui d\u00e9terminant. Que retirez-vous de cette p\u00e9riode ?<\/h4>\n
\n
\"Nous sommes partis d'une technologie d\u00e9velopp\u00e9e \u00e0 l'Institut de chimie de la mati\u00e8re condens\u00e9e de Bordeaux. On ne per\u00e7oit pas assez le travail fantastique de cellules de transfert de technologie. Le projet d'OliKrom a \u00e9t\u00e9 incub\u00e9 pendant 5 ans \u00e0 l'ADERA (Association pour le d\u00e9veloppement de l'enseignement et des recherches, NDLR) avant que l'entreprise soit cr\u00e9\u00e9e. Parall\u00e8lement, je m'\u00e9tais form\u00e9 1 an \u00e0 HEC. L'important ce n'est pas de cr\u00e9er sa bo\u00eete, c'est b\u00e2tir sur de bonnes fondations, de la d\u00e9velopper et la p\u00e9renniser. D\u00e8s nos d\u00e9buts, 4 fonds d'investissement ont cherch\u00e9 \u00e0 entrer au capital, seuls 2 sont rentr\u00e9s, cap\u00e9s en valeur. Ceci parce que nous avions un dossier mature pr\u00e9cis\u00e9ment gr\u00e2ce \u00e0 la cellule de transfert de technologie. Nous avions un business model pr\u00e9cis, un embryon d'\u00e9quipe, la due diligence s'est faite dans de bonnes conditions car nous avions d\u00e9j\u00e0 nos premiers clients partenaires avec qui les fonds pouvaient \u00e9changer. Tout de suite, la valorisation n'est pas la m\u00eame. Si cette derni\u00e8re est mauvaise d\u00e8s le d\u00e9part, au 2e ou au 3e tour de table vous avez de grandes chances de dispara\u00eetre.\"<\/p>\n

Votre mod\u00e8le \u00e9conomique est atypique. En quoi est-il diff\u00e9rent ?<\/h4>\n

\"En premier lieu, le classicisme du mod\u00e8le \u00e9conomique d'une startup pr\u00e9voit qu'elle ne d\u00e9veloppe qu'un seul produit et qu'elle soit enti\u00e8rement focalis\u00e9e sur un seul march\u00e9. Chez OliKrom nous prenons le contre-pied en travaillant pour tous les secteurs industriels. Les demandes proviennent du monde du luxe, de l'automobile, de l'a\u00e9ronautique, du militaire...\"<\/p>\n

Vous faites partie du mouvement deep tech, ces jeunes entreprises qui poussent une innovation technologique de rupture et qui consid\u00e8rent parfois que les startups \"classiques\" du num\u00e9rique sont r\u00e9ellement peu innovantes et les jugent trop fragiles. Quel est votre sentiment ?<\/p>\n

\"Qu'il faut toujours faire attention quand on donne un avis. Il est toujours possible de refaire le match. J'ai le sentiment que\u00a0dans le mod\u00e8le de d\u00e9veloppement des startups du num\u00e9rique, l'objectif est souvent de g\u00e9n\u00e9rer rapidement du cash et de revendre aussi vite. C'est une logique de court terme qui est sans doute d'ailleurs pouss\u00e9e par des fonds d'investissement et qui emporte nombre de startups. Je ne suis pas certain que cette strat\u00e9gie soit cr\u00e9atrice d'emplois durables. De plus ces derniers sont tr\u00e8s \u00ab d\u00e9pla\u00e7ables \u00bb en tous points du globe. Notre approche, comme celle de Poietis que nous connaissons bien, est de cr\u00e9er un vrai outil industriel ancr\u00e9 dans notre territoire tout en proposant une v\u00e9ritable rupture technologique.\"<\/p>\n

Comme vous, Fermentalg, qui produit des micro-algues pour des march\u00e9s divers, est partie d'une innovation technologique en laboratoire, pour devenir une entreprise \u00e0 part enti\u00e8re. Mais\u00a0elle \u00e9prouve des difficult\u00e9s au moment d'arriver sur le march\u00e9. Qu'est-ce qui vous diff\u00e9rencie, fondamentalement, d'elle ?<\/h4>\n

\"Nous avons effectivement une partie d'histoire commune mais nos trajectoires diff\u00e8rent. Ce qui ne veut surtout pas dire qu'on fera mieux que Fermentalg ! Contrairement \u00e0 cette entreprise, notre mod\u00e8le pr\u00e9voyait d'aller tout de suite chercher des clients partenaires avec qui travailler et co-innover. C'est ce qui explique que deux ans et demi apr\u00e8s notre cr\u00e9ation, nos premiers produits vont arriver sur le march\u00e9, dans quelques mois et \u00e0 l'\u00e9tranger. Et vous ne saurez d'ailleurs jamais qu'OliKrom en est \u00e0 l'origine, m\u00eame si nous sommes propri\u00e9taires du produit et de sa formulation. C'est frustrant mais c'est le jeu. Nos partenaires sont d\u00e9j\u00e0 install\u00e9s sur leurs march\u00e9s, ce qui n'est pas notre cas.
\nApr\u00e8s, notre mod\u00e8le a aussi ses limites et on en paie le prix. En co-innovant avec Eiffage, il n'est pas certain que je puisse travailler avec un Colas ou un Vinci. D\u00e9ployer nous-m\u00eames nos innovations, comme le font beaucoup de startups, est une autre strat\u00e9gie. Nous y viendrons sans doute un jour car sur certains march\u00e9s, il n'existe pas d'acteurs assez importants. Mais ce n'est pas encore \u00e0 l'ordre du jour. Nous nous concentrons sur l'id\u00e9e d'\u00eatre un point d'entr\u00e9e des demandes industrielles, un cam\u00e9l\u00e9on qui se fond dans son environnement. C'est un mod\u00e8le qui fonctionne pour nous, mais je ne veux pas laisser croire qu'il marche pour tous\".<\/p>\n

\n

Pour en savoir plus sur les mat\u00e9riaux intelligents<\/h2>\n

TOUT SAVOIR SUR LES MAT\u00c9RIAUX INTELLIGENTS \u00c0 CHANGEMENT DE COULEUR<\/a><\/p>\n

LES MAT\u00c9RIAUX INTELLIGENTS : UNE \u00c9VOLUTION SOCI\u00c9TALE<\/a><\/p>\n

LA PRODUCTION INDUSTRIELLE DE REV\u00caTEMENTS INTELLIGENTS : LE PARI GAGN\u00c9 D\u2019OLIKROM<\/a><\/p>\n

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